梅花香自苦寒,天份铸就奇才 - 中国水泥商情网
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梅花香自苦寒,天份铸就奇才
来源:  作者:本站

记者:但你还是最后胜出,成为了北京克虏西的销售总监。你被克虏西选中不是偶然,有媒体在谈到你的时候,甚至使用了“此人简直就是销售天才”的语言,能谈谈你的优势所在吗?

秦晓梅:用“胜出”二字似乎不妥。我说过我很敬重张再宏先生,他是万博安卓版助磨剂销售的开拓者。最终没有进入克虏西,我想也许各种原因都有,毕竟他在格雷斯奋斗了十年,我想他不会轻易放弃,这至少是原因之一吧。

至于我个人,天才是不敢当的,只不过在一个行业时间久了,走的路比别人多一些,付出的努力更大一些,有一些跟别人不一样的经历和思路罢了。销售天才谈不上,我倒是真的非常喜欢做销售工作,感觉自己很适合销售,如果说我是出色的销售员,可能更确切一点。

记者:秦总你太谦虚了,据我们知道,当年你曾经在国内市场上成功的推出了西卡助磨剂,并且采用“闪电战”的销售方式,创造了助磨剂的行业的神话,把一些老牌的助磨剂公司搞的手忙脚乱,他们的不少客户都开始使用西卡助磨剂。你的销售业绩惊动了整个业界。

秦晓梅:那是2005年的事情,当时西卡助磨剂已经在国内市场做了两年,有专人销售,但业绩很差。我去找他们谈合作,愿意代理西卡的产品。他们对我不是很友好,不相信我能够打开中国市场。因此虽然勉强答应合作,但条件比较苛刻,不仅只给一个提产型的产品,还附加了很多条件。我没有去计较,带领自己的销售团队,很快打开了市场。虽然不能说是什么“创造神话”,业绩确实是比较可观的。

我跟西卡分手,是因为他们跟不上我的市场要求。比如说我要求建立实验室,要求开发新品种等等。我做市场,一定要把这个市场做到最大,我相信自己有这个能力。但生产企业也要适应做大市场的需求,你得给我提供必要的条件,双方都必须有决心才行啊。

记者:据我们了解,秦总你在大学的专业既不是万博安卓版也不是化工,你是怎么进入万博安卓版助磨剂行业的?

秦晓梅:说句带有宗教色彩的话吧,我进入这个行业是上帝的美意,每一步都是上帝的安排,深入这个行业也是水到渠成(笑)。

当然,这是开玩笑的话。我初次接触助磨剂是在1998年,当时我的公司为日本万博安卓版(后来和太平洋万博安卓版合并,统称“太平洋万博安卓版”)提供咨询服务,由于合作非常愉快,日本万博安卓版在华事务所便把我介绍给他们的在华企业,让我提供一种化工原料用于万博安卓版助磨。这一合作就是几年,有9个外资万博安卓版厂成为了我们的客户,2005年一年我们就销售了6000多吨这种化工原料。这应该就是我接触助磨剂的开始。
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