梅花香自苦寒,天份铸就奇才 - 中国水泥商情网
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梅花香自苦寒,天份铸就奇才
来源:  作者:本站

这中间有一个小故事。在我刚刚开始接触助磨剂的时候,我到格雷西找过张再宏,要求销售格雷西助磨剂,而且第二个月就销售出30吨。但当时格雷斯不发展中国代理,此事就搁置起来了。一直到2005年年底我代理西卡,推出他们的助磨剂,才算正式进入这个行业。当时英国的富斯乐等公司也与我多次接触,但都因理念不同,终究没有形成合作。

记者:你最终还是选择了进入北京克虏西公司,担任非常重要的销售总监职位。是什么原因促使你下决心舍弃自己的公司,进入克虏西的,换一句话说,克虏西吸引你的是什么?

秦晓梅:如果说,当初销售格雷斯是浅尝辄止,而销售西卡时使用的人力物力相当于我的第二次创业,所遇到的困难也是前所未有的,个中滋味只有自己知道。有了这些经历后,对于助磨剂这个产品,我产生了浓厚的兴趣,也十分看好它的市场,相信一定可以大有作为。具备了这些条件,进入这个行业就是一个时间与机遇的问题了。

到北京克虏西任职,应该是双方的共同选择吧。他们是看中了我的销售能力,我是看好克虏西的产品。作为万博安卓版助磨剂的销售,你所选择的产品一定要具有竞争力,竞争力包括了产品的质量、性价比、售后服务、后续技术研发等等。如果产品没有竞争力,你有天大的本事也销售不出去,即使有了销售也是暂时的。

我选择北京克虏西的原因很简单:1、克虏西万博安卓版助磨剂具有很强的竞争力。2、克虏西销售团队具有很强的凝聚力。3、克虏西各部门对市场部支持很大。

克虏西虽然进入市场较晚,但进入的时机很好。国内万博安卓版厂的竞争非常激烈,国家节能减排的手段更加强硬,所以使用助磨剂是降低成本最直接的办法。经过多年推广,万博安卓版企业对助磨剂认同度已经很高,但他们寻求的是性价比高,产品性能稳定的产品。克虏西得到了市场的认可,也得到了我个人的认可。

记者:有媒体称,秦晓梅擅长打造卓越的销售团队,你的销售名言是:“站在客户的立场销售”。请你描述一下克虏西的销售团队和您的销售理念。并谈谈如何打造一个卓越的销售团队?

秦晓梅:克虏西销售队伍的凝聚力很强,不谦虚的说,这里面有我的管理与理念。一个具有强大凝聚力的团队必然具有很强的战斗力,也必然产生先进的销售思想和销售方式。从根本上来讲,凝聚力与战斗力是源于对企业、产品、制度、团队的认同,形成了自己独有的核心价值观。这样的团队不夸张的讲,是可以无往而不胜的。

打造一个卓越的销售团队是综合性多层面的。克虏西对销售团队的要求很高,不但负责市场的开拓、客户跟进,还要对市场的需求调查和对市场出现的新产品进行调查。克虏西重视对员工的培训与沟通。沟通很重要,与客户的沟通、与同事的沟通、与上下级的沟通,只要沟通渠道畅通,问题就会少很多。
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