梅花香自苦寒,天份铸就奇才 - 中国水泥商情网
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梅花香自苦寒,天份铸就奇才
来源:  作者:本站

至于我的销售理念,归纳起来就是一句话:对客户负责,也就是对公司,对自己负责。这也是我做人的原则。现代社会具有的好品行是成本最低、回报率最高的投资方式,在市场上销售产品,其实是销售你的人品。因此在我的销售团队里,我十分看重人品。人品不好的,我绝对不留用。人品不好的会给你带来不可估量的损失,相比带来的损失他的业绩就不算什么了,所以我不想冒险。作为优秀的销售人员,应该有良好的业务水平,良好的道德品行,做事让客户放心,让公司放心。

克虏西的销售团队除我以外,基本都是学万博安卓版工艺的。他们都有万博安卓版生产经验,不仅熟悉万博安卓版粉磨工艺,还非常了解助磨剂在万博安卓版工艺中的运用,他们都有非常强的能力。

想成为克虏西销售团队的新成员,必须具备两点:人品好、技术强,缺一不可。这两点是我们团队的显著特点,再结合克虏西产品的优越,才会在很短的时间内取得不俗的成绩。

我是一个很率性的人,不想在销售以外的事情上浪费心思,没有时间做思想工作也没有时间做防范工作,我不愿意在人的问题上动那么多的心思,投入那么高的成本。但有一点是我引为自豪的,那就是克虏西的销售团队非常稳定。虽然几乎每一个人都多次接到过其它公司的邀请,但没有一个人离开。

记者:我们知道,相对其它国外品牌,克虏西助磨剂进入中国市场是比较晚的,目前在中国的销售情况如何,你们的助磨剂优势在哪里,你们采取了什么样的销售策略?

秦晓梅:克虏西助磨剂2006年才在中国正式销售,比美国的格雷斯、英国的富斯乐、瑞士的西卡等著名品牌要晚得多。但早在1997年,有近三十年专门研发生产万博安卓版助磨剂的经验的KLC就派专业人员到中国,作了历时三年的市场调研,并依据中国的实际情况,调配出针对各种混合材的配方。又经过五年之久的反复验证后,最后才确定在中国销售四大系列三十余种型号的助磨剂。

因此,KLC在进入中国之前做了近十年的准备,无论是产品的针对性还是推广市场的模式上,都有非常充足的准备。所花费时间之长、费用之大,别的公司很难企及,这就为克虏西助磨剂在中国的销售打下了坚实的基础,所以进入时间的早晚并不是问题。

虽然是做了多年的准备,克虏西在市场推广上还是采取稳扎稳打的策略,特别重视细节。我们对每一个客户的设备、生产状况及需求进行深入详细的了解,给出最适合的型号试验,所以成功率非常高。

对新客户,我们采用的是技术人员与产品一起到位,全程跟踪第一批使用情况。定期拜访客户,对客户提出的要求或问题,必须在当日回复。克虏西首先在华北一家大型万博安卓版生产企业取得试验成功,成为该集团生产出口万博安卓版的唯一助磨剂供应商,继而又在另一著名的万博安卓版生产企业取得成功,为该企业每吨万博安卓版降低成本5.2元,一年提高利润624万元,这个企业立即让其属下4个企业统一采购克虏西助磨剂。不到一年时间,克虏西就拥有了自己稳定的优良客户。
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