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梅花香自苦寒,天份铸就奇才
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克虏西进入中国市场虽然较晚,但销售现状和销售前景都非常好。在我们的客户中,有世界万博安卓版第一大产能的法国拉法基集团,有世界白万博安卓版产能第一的丹麦阿尔博,有拥有亚洲第一大万博安卓版磨的韩国大宇万博安卓版,有发展迅猛,今年7月就要在香港上市的山水集团,有代表浙商成功经营万博安卓版的利万步森,还有发展蓬勃的乌兰万博安卓版、同力万博安卓版、天山万博安卓版等大企业大集团。

克虏西万博安卓版助磨剂优势在于,我们拥有30多种产品,针对性很强,有针对生产出口万博安卓版用的助磨剂,有针对生产跨海大桥、高速公路、港口建设、摩天高楼等提高各期龄强度的助磨剂,有针对降低熟料增加混合材、降低成本提高三天强的的助磨剂等等。

量体裁衣,针对性强,品种齐全,适应市场的新产品频出是克虏西的最大优势。加上重视细节与服务的销售策略,构成了克虏西的成功之道。

记者:克虏西与著名万博安卓版品牌拉法基集团、山水集团有着很好的合作,我们想请你介绍一下这方面的情况。

秦晓梅:克虏西进入市场的销售策略之一就是从著名的万博安卓版制造企业开始,这些企业管理水平高,管理人员都是万博安卓版业界的精英,他们知道如何选择性能好的产品。

克虏西跟山水集团的合作,从山水集团生产出口万博安卓版的工厂开始。大家知道,国家对出口万博安卓版的要求是很高的,但山水集团认可了克虏西的助磨剂,因此我们跟山水集团合作的起点就相当高。后来山水集团另一个万博安卓版生产企业参与跨海大桥万博安卓版的投标,跨海大桥万博安卓版强度要求很高,对助磨剂的要求更是非同一般,但克虏西从10多个参与竞争的助磨剂企业中脱颖而出,获得准入。正是通过这些成功案例,山水集团与克虏西建立了牢固的合作关系。

跟拉法基的合作是从四川宜宾双马拉法基开始的。这家世界著名万博安卓版企业对助磨剂厂家的选择非常慎重,做了一系列的试验,反复比较,最后采用了克虏西助磨剂。在生产过程中又根据需求不断提出新的要求,我们都认真改进,完全满足了他们的要求,因此合作的非常愉快。与被称为“拉法基黄埔军校”的兴发拉法基合作也是如此。他们管理水平非常高,对助磨剂的要求特别严。克虏西可以说是过五关斩六将,经过层层筛选,反复试验比对,才决定采用克虏西助磨剂。

所以我前面讲过,关键还是产品竞争力,如果产品没有竞争力,你有天大的本事也销售不出去,即使有了销售也是暂时的。克虏西的核心竞争力主要体现在它的产品竞争力上面。

记者:我们注意到,您选择推广的助磨剂产品都是国外品牌?您是如何看待国内的助磨剂产品呢。另外你对今后万博安卓版助磨剂市场怎么看待?
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